农资行业最可怕的不是“内卷”，而是……

2024年农资行业从上到下都在谈“内卷”，“内卷”导致的直接后果是业绩不断下降、成本急剧飙升、利润持续萎缩……越来越多的农资企业徘徊在亏损的边缘，稍不留神就会“跌入深渊”。

成哥认为：行业“内卷”其实只是一种表象，一切“内卷”的根源在人——那些心力不足、能量不够的人！

同样的“内卷”环境，有没有生意越做越大、钱越赚越多的农资人？有！而且还不少！他们有的是农资厂家、有的是电商、有的是经销商、有的是零售商、有的是技术服务商……也许身份不同、年龄不同，但他们有一个共性，那就是心力强大、积极乐观。

因为只有拥有强大的心力才能对抗“内卷”带来的压力，才能看清未来、走出困境。

那么什么是心力呢？心力就是一个人内心的力量，是来自精神和意志层面的强大能量。

如何应对更为严重的内卷

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“心学”的开创者王阳明强调“心即理，心外无物、心外无事、心外无理”。毛主席在24岁的时候写过一篇文章叫《心之力》，讲的就是“心的力量”，这也是他领导中国革命克服重重困难、走向成功的能量之源。日本“经营之圣”稻盛和夫认为：“心力即信念，相信自己，一切皆有可能”！他也是“心学”在企业经营上成功的典范，一生创建了两家世界500强企业，并在80岁时仅用一年时间将濒临破产的日本航空扭亏为盈。

成哥发现，那些心力强大的人通常都具有四大特征：

心力强大的人信念坚定

什么是信念？信是相信，念是念头！信念就是相信的念头！稻盛和夫在《活法》一书里写道：“强烈的意念将作为现象而显现。相信是一种能力，在你陷入命运的迷惘、黑暗的混沌时，真正能带你杀出重围，成就你的就是信念。”

很多农资创业者，刚创业的时候几乎一无所有，没资金、没产品、没技术……但他们就是凭着渴望成功的信念而活了下来。现在，相对于起步期，他们拥有了一切，但却失去了对行业未来发展的信念，开始怀疑、恐慌，甚至逃避。

反之，我们总能在那些心力强大、信念坚定的人身上看到一种莫名其妙的自信和无可救药的乐观，哪怕他们身在谷底、一无所有亦是如此！埃隆·马斯克、任正非、马云、雷军他们身上都有这种强大的信念。

心力强大的人永不抱怨

抱怨是弱者自我保护的盔甲。当一个人心力不足的时候，喜欢把责任和问题归咎于外部，如抱怨竞争太激烈、客户太挑剔、对手太强大、公司没支持、产品没特点。结果呢，抱怨在让弱者获得心理安慰的同时，也失去了自我突破和成长的机会。

而心力强大的人，他们更愿意从自身找原因、找答案。市场竞争激烈？那是因为自己不够强大，所以只能卖一些没有竞争力的常规产品。种植户挑剔？那是因为自己的能力有限，无法通过技术征服种植户。种植户喜欢买便宜货？那是因为自己没有把产品讲清楚，没有让种植户看到产品的价值。

由此可见，心力强大的人，他们不抱怨、不怀疑、不动摇，他们总能在黑夜里发现光明、在绝望中找到希望，心怀梦想，大步向前。

心力强大的人热爱学习

毛主席在长征初期、在自己人生最艰难的时候，依然坚持看书学习，而且这个习惯一直保持到老，所以他总能站得更高、看得更远。

当埃隆·马斯克决定制造火箭的时候，他还是一个彻头彻尾的门外汉，而现在的他已经成为举世公认的火箭专家，SpaceX也成了世界上最大的私人火箭公司。当雷军信誓旦旦地喊出三年时间造出汽车的时候，被很多内行人士讥笑，如今小米已经跻身为汽车行业的领军企业，雷军也成了名副其实的汽车专家。埃隆·马斯克和雷军们的成功离不开他们超强的学习力。

当一个人心力强大、对未来充满信心，他哪有时间纠结、迷茫和焦虑。他们会抓住一切时间去学习和提升自己，让自己的能力和当下的市场相匹配，从而一直保持领先。

心力强大的人知难而进

心力弱小的人容易被眼前的困难所吓倒，而心力强大的人面对困难总是充满信心、充满能量，因为他们相信每一个困难的出现都是为了成就一个更加强大的自己。曹雪芹十年饥寒交迫写就了传世之作《红楼梦》；玄奘法师克服重重困难、耗费十九年光阴取回“真经”；曼德拉身陷囹圄27载，最终成为南非第一任黑人总统。如果他们没有强大的心力，哪能取得千古流芳的辉煌成就？

成哥自2020年入行以来，听到了太多对行业消极和悲观的声音，但我初心不改，始终对未来充满信心，并把眼前的困难当作考验自己能力、磨练自己意志的试金石，所以我能够一直前行、一直成长。

由此可见，当一个人的心力一旦强大起来，那么当下所谓的“内卷”和困难又算得了什么呢？最后送给广大农资从业者一句话：只有经历并走出行业低谷的人，才有资格享受行业赋予的新红利，期待你我都能在行业顶峰相遇的那一天。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆晴雨表实业董事长

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