全国植保会农药电商成为争议焦点，然后这样一场会却也让农资电商成为热点……

虽然2023还没过完，但对农药行业来说，基本上已经进入了2024年的前奏。比如，刚刚举行的全国植保会，无一不是针对今年市场的复盘和明年的前瞻。而在复盘和前瞻的过程中，包括电商在内的营销与服务创新，相信越来越多的业内人士已经看到了亮眼的表现。

咱们暂且不提正在热议的全国植保会电商问题，仅在植保会前的2023年(第八届)农药市场年度峰会的翼选论坛上，不仅有先正达集团中国翼选的品牌之路，中保绿农的电商协同，和小周说农资的转型发展，同时也有抖音的创新营销，以及利民股份的产品生态重构，而这一切，均集中在了行业创新的营销与服务之上。

2023年全国植保会开幕前的11月18日，第八届中国农药市场年度峰会翼选论坛在长沙举行

倔强的农药电商，正在让越来越多的传统渠道市场人士走上电商之路

农药电商，作为一种创新的营销方式，貌似与传统渠道有着天然的矛盾。一方面享受着全行业的瞩目，另一方面却又持续背负着扰价乱市的骂名。但就是在这样的环境中，农药电商以几乎倔强的生命力，让一位位曾经从事传统渠道市场的专业人士，不断地走上了电商之路。

先正达集团中国植保业务单元电商业务经理唐树勇:翼选的品牌之路

比如先正达集团中国植保业务单元电商业务经理唐树勇，便是一位从区域经理、大区市场经理的岗位上转身电商的典型代表。2019年通过马威士试水取得成功之后，一发不可收拾的翼选品牌，便让中国农业的创新引擎先正达集团植保业务单元果断地踏上了电商的新征程，开始在高速发展的农资互联网生态中，为种植者精心挑选，并打造专业、可靠和高性价比的农资方案。

而在金棠®、翠影®等翼选品牌已成农药电商领域知名品牌的目前，在集团实力背书和为农资行业赋能的情况下，战略升级为新翼选的先正达集团植保业务单元的电商品牌，在拥有原药优势和先进加工工艺的功能性化合物，蕴含植保业务单元各种先进技术创制化合物，以及航空植保专业增效技术的新产品支持之下，日益完善着杀虫、杀菌和种衣剂，以及飞防专用增效剂和特肥等产品线的布局，同时通过授权商家联盟和官方掌上全渠道，和微信公众号、陪伴式服务、用户需求直通车，以及抖音传播矩阵的服务下，展开了全新的线上社区新文化。

农资新渠道联盟发起人李晓华:抖音农资的新玩法

说起抖音，之前在中迅体系工作二十年的农资新渠道联盟发起人李晓华，通过货找人的内容场景和人找货的货架场景，告诉我们在抖音上不论是做货架，或是达人带，再或者自己播，均是正当时的全域兴趣电商。特别是通过内容、货架的全域联动，往往可以实现抖音营销价值的持续增长。

小周说农资创始人周昌南:农资企业和经销商的破局之路

在抖音上做到头部商家人的农资人，曾经是燕化永乐销售冠军，但之后转型经销商并获得湖南十佳服务组织的周昌南，也自2021年起以小周说农资为名，全职做起了抖音电商。而快速成为头部商家的周昌南，也通过自身的经历，指出线上线下相结合地拥抱抖音，才是农化企业和经销商，甚至零售商突破成本高、人效低、品牌之路难走之局的路线。而且也只有通过抖音营销的破局重生，创新的农资人才有可能进一步把握我们这个时代变局中的发展机遇。

中保绿农电商经理车德喜:线上线下协同推进营销现与服务创新

其实，农资电商的局一直在变化，也一直在突破。如同样有着近十年传统渠道业务经历的中保绿农电商经理车德喜表示，自2014年展开电商工作之后，中保绿农的农药电商可谓是跟随着农村互联网不断发展的大环境一起成长，而且作为首家入住村淘的商家，在村淘完成历史使命之后，中保绿农依然在淘宝上快速推进。甚至在刚刚过去的双11上，中保绿农更是以1058万元的销售额，再次实现了自我突破。车德喜告诉笔者，中保绿农电商今年破两亿，几乎已经没有了争议。然而，作为一家强势发展电商的传统农药企业，线上线下协调销售与服务的策略和路径，也几乎早是地被中保绿农确定。特别是品牌线上宣传，反哺线下空白市场的思路，正在推进着线上下单，当地供货模式的快速发展。而且在笔者看来，这一模式，或有望成为越来越多的农资人选择的方向。

产品生态深度重构，农药营销本质回归

回望2023年，低迷的农药市场，让疫情后撸起袖子的我们，许下的很多愿望成为了想象。而且在“一证一品传言成真”的日子里，如何依据市场的低层逻辑和企业环境变量，找到“减品牌、减渠道但是不减量”的方法，几乎成为发所有人的盘算。

利民控股集团股份有限公司市场中心国内市场部副总经理刘新兆:重构产品生态

为此，利民控股集团股份有限公司市场中心国内市场部副总经理刘新兆建议我们，要回归营销的本质，重构产品生态。他表示在持续低迷的市场中，我们可通过老成份新应用等路径，根据调研、试验和市场机遇找准方向，同时以原药的思维做制剂，建立品牌品类战略模型，再以四则运算和大同小异的心法围绕用户进行产品布局，从而根据差异竞争和市场容量确定战法与策略，尽而在无法准确预测的未来，尽可能地去影响市场，创造出新的行业影响。

作为完成了0到1的突破，并持续引发行业竞相研究跟进的农药电商，虽然目前依然反对不断，但在存在即合理的认知，和长久封闭的海南市场已经打开电商大门，甚至农药电商接连被写进相关政策征求意见稿的趋势影响下，越来越多的传统农资人开始思考农药营销的本质和未来，并不断地成为创新营销的探索者，踏上了为新时代新农民服务，为农资行业发展创新的新征程。

先正达集团中国植保业务单元电商业务经理唐树勇为翼选论坛中答题互动优胜者颁奖

2023(第八届)中国农药市场年度峰会现场