今年冬储，是农资行业最大的“骗局”？

往年这个时候，农资经销商仓库早堆满了货，今年却格外冷清。传统“冬储”模式——冬天低价囤货、春天高价卖出，正在失灵。

为什么冬储不香了？

以前冬储是农资人稳赚不赔的生意，冬天低价囤货，春天高价卖出，还能拿厂家返利。可这两年情况变了：

价格倒挂成常态。去年不少经销商春天卖出价反而比冬天囤货价低，囤一吨尿素平均亏60-100元。

需求越来越难测。农户种植结构频繁调整，加上极端天气影响，用肥需求说变就变。

现金比库存重要。经历过亏损，经销商更愿意把钱握在手里，“活钱不能变死库存”成了新共识。

今年冬储怎么应对？

如果当地种植面积萎缩或回款困难，不妨“零库存”过冬。现金在手里，心里才有底。警惕小厂低价陷阱，去年有人因含量不达标被索赔，亏得更多。非要储，就选刚需产品（小麦专用肥、尿素），选返利兑现快的靠谱厂家，选有保价政策的合作。可以选亿农云商平台，经销商“抱团集采”，还能增强议价能力。也可以尝试“联储联销”新模式：交少量定金先拉货，卖完再付款，降低资金压力。

如今的冬储，考验的不是胆量，而是眼力和算账能力。行业正从“拼资源”转向“拼运营”，谁能更懂农户需求、服务更到位、资金效率更高，谁才能笑到最后。