当你抱怨农资生意难做前，请先问自己三个问题

“今年赊销又压了好几十万，累死累活赚的那点钱还不够银行的利息！”“电商、大零售把价格打得稀烂，做农资越来越不赚钱，真不想干了！”“村里现在种地的都是五六十岁的老头老太太，估计再过十来年，就没人种地了！”

这是笔者入行近6年来，在市场一线听过最多的，农资人的三句“灵魂吐槽”。尽管他们说的都是事实，但我总想反问他们一句：

“在你开始抱怨之前，能不能先静下心来，问自己三个问题？”

今天，笔者就把这“成哥三问”、以及思考的过程和答案，一次性写给你。如果你刚好也在考虑“要不要关门”，请先把文章读完，再决定要不要拉下卷闸门。

1. 先拆解问题：“消失的到底是农业，还是你的农业？”

很多人把“农村空心化”直接等同于“农业消失”，这是典型的概念偷换。联合国最新《世界粮食安全和营养状况》指出：到2050年全球人口将接近100亿，谷物总产量需再提高50%。中国用全球9%的耕地养活了近18%的人口，这个基本盘短期内不会动摇。

换句话说，未来真正会消失的，是“小、散、弱、低”的传统农业，以及服务这种农业的“小、散、弱、低”的农资旧业态。如果你不能与时俱进，当然会被市场淘汰。

2. 国家层面：农资是“新时代引擎”的火花塞

首先，粮食安全升格为“国之大者”。领导人反复强调：“只有把牢粮食安全主动权，才能把稳强国复兴主动权”，“保障国家粮食安全是一个永恒课题，任何时候这根弦都不能松”。因此，农业一定是未来中国经济增长的动力和引擎。

其次，新一轮千亿斤粮食产能提升行动，必将给农资行业发展带来巨大的增长机会。

3. 经济层面：农业是价值洼地，更是资本洼地

价值洼地：同样100万元本金，在县城做快消，毛利率8%–12%；做饲料、化肥批发，毛利率5%–8%；但做功能性肥料、特种药肥、生物刺激素，毛利率能做到20%–40%。

估值洼地：2025年A股种业公司平均PE 48倍，远高于白酒的28倍。作为资本风向标，越来越多的投资机构和知名企业开始布局农业产业链。如果农业没有未来，想必资本不会贸然进入。

问题：未来农资生意会消失吗？答案：农资肯定不会消失，它只是换了一副面孔。不过在换脸的过程中，有的人被吓退，有的人被重塑。

1. 先算大账——行业平均利润到底在什么水平？

有数据统计，全国农资零售环节的综合毛利率在20%以上，其中特肥产品的毛利率在20%–40%之间，一些生物农药或专业农药的毛利率高达50%甚至更多。

2. 再算小账——你为什么不赚钱？

先来看一下不赚钱农资零售商的现状：

产品结构“老三样”：尿素、二铵、普通复合肥，占库存80%，却只占利润20%；资金被赊销拖死：平均账期9个月，年化利息吃掉11%净利；库存周转不足2次/年，而行业标杆至少能做到5次。

总结一句话：不是农资生意不赚钱，是你用2000年代的打法，打2020年代的仗。

问题：做农资真不赚钱吗？答案：不是行业的利润低，是你的运营效率低。低效率的账，别算到行业头上。

1. 努力≠勤劳，而是“有效努力”

很多农资老板早上5点起床，晚上11点回家，一年360天泡在田间地头，可成绩仍平平。为什么？因为他们只是在体力上“重复劳作”，没有在大脑里“认知迭代”。

再问自己三个问题：

（1）在过去一年，你系统地学过一门专业课程吗？如土壤学、植物生理学、植物营养学、无人机操作、短视频运营……

（2）你的手机相册里，除了吃喝玩乐，有没有一些病虫草害的高清图片？

（3）你是否认真计算过“每吨肥料的获客成本”？

显而易见，很多人的努力是看着努力，是低维度的努力，是没有价值的努力。

2. 真正的努的是学习和认知的提升

未来农资零售的竞争一定不是产品和服务的竞争，而是技术和方案的竞争。只有你掌握了更专业的技术，更系统的方案，能够帮助种植大户真正解决种植难题，成为他们信得过的老师，被他们需要和依赖，你的农资生意才能越做越大。

所以，你要未雨绸缪，早做准备，实现个人认知和技能的升级，如新技术的储备，新工具的使用，规模化种植，大农户谈判技巧……

问题：做农资，你真的努力了吗？答案：不是你不努力，而是努力的方式还停留在“原始时代”，如果你的勤奋不能通过工具放大，那就只能感动自己。

最后，笔者送给所有认为农资生意难做的农资人三句话：

1. 农资行业不会消失，消失的是落后的经营者。

2. 农资的利润并不低，低的是你个人的经营能力。

3. 你不是不努力，而是努力之前忘了升级认知和工具。

所以，下次再想抱怨“农资难做”时，请先盯着这三行字，问自己三遍。如果答案依旧是否定的，那就趁早关门——这个决定不是逃避，而是给更想赢的人让路。但如果有一丝丝犹豫，恭喜你，转型的大门才刚刚打开。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人