农资销售必须掌握的五大营销技巧

当前农资市场竞争激烈，农资新品花样翻新，名目众多，让种植户眼花缭乱、无从选择。此时，作为农资销售人员，要想引起消费者注意，把自己的产品推销出去，就需要掌握一定的营销技巧。

技巧一：开场白要好。好的开场白是成功的一半。我们一开始可以先与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久。吸引对方注意力的有效方法就是让他们了解自己能够得到的利益，然后再做信息交流，保证能有效地运用你和客户的时间，使客户和你同步进行。

技巧二：多提问题。在面对面的销售过程中，销售人员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望，这种方式就是提问。通过提问题可以得到以下结论：找出客户究竟在想什么、找出客户的真正动机是什么、找出客户相信什么。通过提问题的方式，你就拥有了优先掌控权，并能引导他们的注意力，让他们进入到你想要的状态，同时这样的沟通方式也可以让顾客感到舒服。

技巧三：不时赞美你的客户。卡耐基说过：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美。”销售人员如果能够抓住顾客的这个心理，就能成功地接近顾客。当然，赞美对方并非随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用。

因此，销售人员在赞美时必须看准对象、了解情况、选对时机、恰到好处地进行赞美。同时，赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好、练好、用好这个技巧，一定能让你的订单越来越多。

技巧四：抓住顾客的心。其实不少销售人员都有良好的口才，但能打动顾客的好销售却并不多，原因就是所有的销售人员都在说重复的话术。要想获得成功就必须是与众不同的。作为销售人员，在销售洽谈中如果能掌握住对方心理，就可以“一言而胜”。

对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证。只有抓住顾客的心，才能循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。

技巧五：不要说负面的话。话语的正面性与负面性代表着肯定性与否定性，是说话时必须要注意的另一个重要方面。优秀的销售员通常都是开朗的，而且时常面带笑容，令人觉得与其沟通非常舒服。

有的人做销售，一个月下来碌碌无为，不见一点起色；有的人却一直能做得风风火火，这就是掌握销售技巧与没有掌握的区别。