农资经销商再不懂这两点就只能被坑!

前几天笔者看到有批发商和农资厂家发生争吵，原因是厂家直接绕开了批发商，把自己代理的产品私自发给了竞争对手,而且给的价格比他的还低,批发商生气怒吼:“这产品不推了，爱给谁给谁!”

其实生气抱怨并没有什么用，因为类似情况近几年没少发生。如果农资经销商不想再被厂家坑,就要明白2点:

1.行业竞争激烈，厂家为求生存已顾不上经销商

近年来农资行业竞争越来越激烈，不单单是经销商内卷，厂商也内卷,货卖不出去厂家也只能等死,所以很多厂家为了生存已经顾不得太多。

尤其是一些大厂家,很多经销商会发现,自己仓库都满了而厂家还在拼命压货,甚至为了业绩销量对窜货的行为也默不作声,还有的厂家直接绕过批发商开始对接种植大户了。

那是因为行业竞争已经卷到这个程度了,所以他们只能把压力都给到了下面的经销商。而从另一个角度来说，能做这些事情的厂家已经不考虑经销商的死活了,而那些考虑经销商死活的厂家也压根不会这么做。

2.与其谴责厂家不如想办法保护好自己

虽然厂家的做法让经销商十分生气,但说实在的,经销商是没办法约束厂家的,与其去给厂家讲大道理,去谴责厂家,不如想办法保护好自己,让自己不那么被动。

比如说不要只依赖某一个厂家的产品,多选择1~2个品质过硬、利润还可以，口碑还不错的产品进行主推,这样就算有一家厂家搞事情,也不至于让自己陷入绝境。

其次在选择合作厂家时要摒弃“规模至上”的观念,不要觉得厂家越大越好,大厂家看似实力雄厚、可对于一些在发展的经销商来说,却未必是最佳的合作伙伴。因为大厂家从来不缺合作伙伴，如果经销商满足不了他们的要求，他们随时可以更换代理商。

相比之下有些小厂家虽然规模较小,但他们更懂得珍惜与零售商的合作关系。这类厂家往往依赖度高,渠道控制严,不容易出现恶性窜货,他们还会带动经销商一起发展,跟这样的厂家合作,才能越来越好!