“小众”农资店铺的成功秘诀

元宵节的热闹喧哗将新年的气氛推向了正月里最后一波闹忙，笔者从镇里的文化站农民书画展会上出来，望向街市一旁商铺，写着“本店转让”“因经营亏损，店内商品血本价抛售”“有愿意来接盘者，电话恭候”等招租公告，这些都是“大浪淘沙”后无奈退市歇业的商家店铺，店主再也无力延续铺面租金，只能选择退租退市，逃离那度日如年、味同嚼蜡般的艰难经营。与此相反，有两家农资经营商铺，他们都有着二十年以上的店龄，在镇上都算得上是老资格的金牌商家。这样的老店，他们又是如何在动荡的农资市场环境下稳如泰山呢？为此，笔者走进这些老店，与店主进行一些交流。同时将这些心得整理出来，供大家参考。

店小“心大”，为着田间农桑

“乡镇上的农资店虽然体量小，也要拥有大胸怀。我们虽不能与大市场、大商场的经营思维比，但也需将自身格局放远。”这是其中一家农资店主对笔者说的话，经营这么多年来，他一贯有着店小“心大”的远见卓识。在他所处的乡镇，历史上就以农桑麻果盛产、农牧渔业发达而闻名遐迩。在后来的农业产业转型中，由于大面积的水产放养等市场供应趋势，使这里形成了极大的农资需求市场。而这些看似貌不惊人的物资供应与服务，却是农资店家们“心大”的基石。他们并不羡慕那些高出高进的市场商品买卖，一直坚持着急农户之所需，想着如何让田里那些作物茁壮生长，只想踏踏实实地做好自己的生意。正因为这些店家一路以来的本分经营，让他们得到了农户们的信赖，成为乡镇上几十年不变的农资老店之一。

在老街市里林林总总近百家商铺当中，唯有三家农资店铺一直照常经营，除了一家因前年突发变故歇业之外，另两家都是几十年老店。

店小“货众”，为着乡里乡亲

“我们虽然是小体量营销，可是本着店小货众，来店里的都是乡里乡亲，我们都尽所能地保证货物的齐全，让他们进店有货、百般可挑、千样任选。”另一家农资店家一直秉持着“物有千千任客选”的理念。他的店铺麻雀虽小，五脏俱全，店铺内的货架到货仓，都被货物堆满得整整齐齐，各式各样的农机配件、农资商配等，有些甚至是与农资毫不沾边的货品，也都摆上货柜橱窗，成为店铺的产品，成为供客户挑选的目标商品。店主表示，乡镇街市服务行业的目标群体是乡里乡亲，店铺里的众多货品只要是迎合这个消费群体的心理需要，就会形成商业经营中的“客户需求”，就会做成“物流营销”。店小路长，走深走实，行稳致远。倘如整日蹲守店铺，不思进取，等于自缚手脚。营销的道路只有走出去，才能踏上农资营销的向上发展之路。

这两家店铺均有着固定的“关系户”，他们大多是种田大户、专业户、农机合作社等，这些固定客户是小店铺赖以生存的一方“沃土”，是他们调整与补充店铺物源品类的“消息源头”，当然也是店铺的“衣食父母”。店主还常常跑田头地垄，与农户朋友交流，走出为“农”服务的绵绵长路，他们争先做到“服务第一”“信誉第一”“感情第一”，为此也深得农户们的信任。

农资营销“朋友圈”“情感圈”“营销圈”圈圈相连，生产与市场、供应与消耗、技术与服务环环相扣，几十年的风雨里他们就是这样一路走来，成为众多商铺中的“不倒翁”“长生树”。

“小众”店铺，“大众”天地。这些乡镇农资经营店铺的生存法则，或许正被悄无声息地复制着、学习着，俨然已成为农资市场里一道瑰丽的风景线。