如何卖好农资爆品的九大策略

从人生职业角度来讲，选择大过一切，我们能选择一个好的行业，选择一个大城市去发展，那你的人生肯定是不一样的，所以，有智慧的人一定会懂选择。我们既然选择了农资行业，就要懂得如何去选择，和谁一起干事，和谁一起往前奔跑，这些都很关键。我们选择的不仅是这个农资产品（爆品）的本身，还有它背后的一些资源、模式和附加价值等。

既然选择对了，那么很多人会问，为何如今的农资行业越来越难做？从客观原因来看，受疫情影响、原材料价格的上涨、农产品价格低迷、农资行业的白热化竞争等多方因素，但是为什么还有很多人干得很好呢？这就归结于主观原因：不去主动寻找机会点。

我们要学会抓住农资行业“机会点”。什么是机会点？比如除草剂等原药价格上涨，就不主推农药，而主推能够上量效果好的，而且能够赚到钱的特色农资产品（套餐，特色功能的产品，或者作物解决方案），这就是产品机会点，或者说是爆品的机会点。当然，还有互联网营销的机会点、直播带货的机会点、连锁模式的机会点、大种植的机会点、农业产业链的机会点等，只要我们农资人肯开动脑筋，就能找到更多的商机。同时，还需注意选择农资爆品的“四点”。

1. 找到痛点。要找到能解决老百姓的痛点，效果要好，能够解决问题，找不到痛点，没有效果，农资爆品肯定卖不长久。

2. 找到爆点。所谓爆点，就是要对某个病害防效立竿见影，或者和其他产品相比安全性非常高，增产幅度也大，以及销售策略、营销模式能够快速引流促销。找到爆点后，再无限扩大，对农资爆品销售非常有帮助。

3. 要有利润点。没有利润的农资产品，不可能给客户带来很多的服务，只有利润点大，才能足够支撑店面的正常运营。所以农资爆品必须要有好的利润点。

4. 要有支持点。支持点就是在选择这个农资爆品的时候，厂家能给你什么支持，这就是支持点。

对此，笔者提出以下九个卖好农资爆品的策略，供大家参考。

1. 遵循规则的策略。农资渠道商一定要遵循农资公司制定的相关规则。没有规则，产品一定卖不火。

2. 相信相信的策略。相信产品，相信厂家，相信销售员，只有巨大的相信，才能产生巨大的力量。没有“相信”就没有根基。

3. 深度聚焦的策略。必须做到三专：专一、专注、专心，深度聚焦、推好这款农资爆品，才能赚到钱。如果什么农资产品都一起推，只会分散精力，最后什么产品都推不好。

4. 全力干与造势的策略。做事看你处在哪个阶段，尽力而为，那估计是闹着玩；全力以赴，可能会得到你想要的结果；你要是拼命去干，那你就能创造奇迹。人的潜力是很大的，只要你会激发，同时要懂得借势。所有的高手都会顺势而为、借势而为、造势而为，我们也要学会借助农资厂家的力量，来帮我们造势，创造影响力。造势就是每天都发朋友圈，在群里讲课，多开展促销活动，这都是在帮助我们创造知名度，势大了，爆品就好卖了。

5. 持续动销的策略。推销推起来，营销营起来，促销促起来，会销会起来……总之农资爆品要卖好，首先必须是动态的、动销的，不管最终多少人（农户）参加，先把活动、会议搞起来，就已经成功一半了。

6. 巧用新媒体工具的策略。一个爆品卖得好，一定要持续用好这些新媒体工具，比如：视频号、抖音、快手、西瓜视频等短视频，还有直播、社群、电商模式等。

7. 发展合伙人及分钱的策略。农资爆品要卖得好，就要发展自己的合伙人，不然农资店不可能做大做强。如优秀的农民、超市老板部等都可以发展成合伙人。把你的分配机制（分钱模式）告诉你的合伙人，懂得如何分钱。另外还要建群，零售商的群、合伙人的群、农户群等，每个群有不同的功能。通过群来影响他们，一起来推好这个爆品。

8. 目标的策略。想要卖好农资爆品，就要把目标放大一点。定的目标越大，厂家给予的支持肯定不一样。要给自己定一个清晰的目标，如果目标不清晰、不量化，目标没有时效性，那就不叫目标。只有放大我们的目标、压力和动力，我们的战斗力才能更强！

9. 做好规划和不放弃的策略。成功者永不放弃，放弃者永不成功。推好一个农资爆品，一定要做好规划，逐年递增销量，不要遇到一些麻烦和障碍，说放弃就放弃，这是要不得的。积极的心态，进取的心态，必须达成的心态至关重要！

所有的营销和销售都具有不规则性，它是动态的、创新的、是发展的，厂家没有想到的，我们农资经销商可以去想。厂家和经销商要相互挖掘出彼此的优势，才能把农资爆品卖好。让我们一起推好农资爆品，干农资，就是要创造点奇迹。