品质开路 品牌自盛开——探秘六夫丁飞速发展的原动力

发表于江苏我国是名副其实的农药生产和出口大国，但在高端农药领域，却长期被几大国际农化巨头的产品所垄断。

相对而言，“国产品牌”在大众认知里普遍在产品效果、收入规模和品牌建设等方面与国际巨头均有一定的差距，而这些差距又具体表现在产品制剂方面。好消息是，近年来国内也涌现出一批制剂创新型企业，通过走高端精品化路线，赢得了农户和业内普遍认可。

六夫丁作物保护有限公司（以下简称“六夫丁”）便是其中的佼佼者之一，作为一家年轻的创业型企业，短短10来年，六夫丁是怎么做到杀虫剂市场的领先地位的？带着一探究竟的好奇，《农药市场信息》传媒近日来到位于河南郑州的六夫丁总部，围绕六夫丁生产经营理念、未来发展布局与规划等话题，与六夫丁董事长陈诺进行了面对面交流，通过交谈，陈诺董事长（以下简称陈诺）也将六夫丁品牌理念与他对六夫丁十数年来成长点滴的深刻感情娓娓道来.....

《农药市场信息》传媒总编顾旭东对话六夫丁董事长陈诺

17年专注杀虫剂，坚持一个领域精耕细作

《农药市场信息》：六夫丁在杀虫剂市场一直具有领先地位，请介绍下六夫丁在该领域的产品发展现状及未来布局。

陈诺：六夫丁一直致力于杀虫剂的研究和应用。在产品布局方面，一直以来，六夫丁深耕杀虫剂领域，围绕大田作物与经济作物展开工作。我们的产品剂型丰富多样，涵盖了悬浮剂、微乳剂、乳油、水剂、粉剂等多个剂型，可满足不同作物对剂型的多样化需求。诸如九净、剪伢、大卫神、六夫丁火鸟、六夫丁沃多力、六夫丁卷卷透等战略大品一经推出后就取得了不俗的市场反馈，成为颇具影响力的明星产品。

从之前单一杀虫剂做精做细到现在的大户时代，我们六夫丁还针对不同的作物、不同的虫害做精准的产品解决方案，提高剂量传递效率，从而达到减量增效的作用，满足大户时代的用药需求。预计未来2~3年，公司将会有更多高质量农药登记证件陆续获批，满足未来的发展需求。正如我们六夫丁的企业宣言所说：携手万名客户共同成长，全心全艺，做长效杀虫剂，诚挚服务200万名大户，安全保障2亿亩良田，让中国粮食更健康，而我们也正是这样践行的。

全链条严控品质关，坚持做高端农药产品

《农药市场信息》：六夫丁的产品竞争力或者说优势主要体现在哪些方面？

陈诺：制剂加工是农药原药的生命延续，是有效成分更好服务于农业生产的重要环节。我们六夫丁的农药制剂产品从设计关、采购关、生产关到出厂关采取全链条严控品质关，并坚持选用市场上高品质的原药和助剂，再加上先进的设备和生产工艺，如此才成就了六夫丁追求的精品工程。由此，也吸引了富美实、科迪华、拜耳、迈图等世界顶级跨国公司前来合作，开创了河南农药企业对外开放合作的先局。

《农药市场信息》：六夫丁在产品研发创新方面做了哪些工作？

陈诺：创新分为两种情况，一个是从0到1的原始创新，第二个是从1到N的产品市场化的过程。我们六夫丁就属于第二种情况。研发一定是企业未来的核心竞争力，如此才能走得更远。我认为产品研发没有捷径，所有的发现都是靠千百次的摸索得来的，药效的提高本质上就是增强对害虫防御体系的破坏力；上百种助剂的筛选和配伍工作是靠恒心和耐力才能完成的，而只有最佳的助剂配伍组合，才能让有效成分活性更高、持效期更久。

我们六夫丁一直走在化解害虫抗性的路上。为了持续推进产品升级，近年来，我们六夫丁与富美实、科迪华、迈图等多家跨国农化企业，以及中国农业大学、中国农业科学院植物保护研究所、河南农业大学等高校及科研机构开展深入合作，不断加大研发力度，使得我们杀虫剂产品在市场上持续大放异彩，深受农户喜爱。

依存天职，用利他思维做坚定的长期主义者

《农药市场信息》：这些年六夫丁在行业里的品牌影响力越来越大，请问是如何做到的？

陈诺：正如医生的天职是救死扶伤，那我们农资人、我们植保工作者的天职就是做出农民认可的产品，帮助农民增产增收。围绕这个宗旨，我们六夫丁主要在产品、销售和服务3个方面狠抓质量。

首先是产品质量，众所周知，产品是一切服务的基础。六夫丁坚决以提高产品质量为中心，生产出更优质的产品来服务客户。

其次是销售质量，当下很多企业都是有销售没质量，而我们六夫丁根据多年经验积累，总结出一套系统，就是将整个销售流程拆分成9个标准化的具体动作，然后再通过结果数据信息化来呈现。当然最重要的是我们六夫丁的业务员个个肯吃苦。

再者是服务质量，可以说，从根本上来讲，所有的企业都是服务企业，所以说服务质量至关重要。六夫丁具有较强的技术服务能力，对于我们的渠道商，我们会帮助他们提升经营质量，共同相伴成长。

我经常告诫我们员工：只有依靠专注、品质和坚持，企业发展才能获得不断提升。

《农药市场信息》：在行业低迷、内卷严重的当下，是否对未来有信心？

陈诺：去年年底以来，行业的低迷主要来自于原药价格的下降，但是我们也关注到一个现象，在全球农药行业处于下行周期的时候，跨国公司的终端制剂产品价格不降反升，这说明什么？说明市场不缺产品，缺的是好产品。当下行业确实内卷严重，但我们六夫丁坚决不打价格战，而是通过勤修内功，以高质量的产品和服务来赢得竞争。

我们公司是一家年轻的创业型企业，有闯劲有干劲，目前年销售额在4亿元以上，在过去的8年里，保持30%的年复合增长率。相信在未来的10年，在全体员工的努力下，公司仍将处于一个稳步增长的快速上升期！

后记

六夫丁这几年在行业很活跃，是各类行业内优质会议的常客，品牌口碑在行业也是广受好评，我们《农药市场信息》传媒记者也是慕名进行了这次调研采访，走近了六夫丁。正所谓耳闻不如一见，当看到干净整洁的六夫丁办公环境，勤勉敬业的员工，还有非常亲和的陈诺董事长面对面和我们进行交流对话，尤其是对六夫丁品牌的深刻诠释，使我们对该企业有了更多更深的了解。正如陈诺董事长所认为的，企业只有通过良好的企业文化、价值观和管理制度，通过培养、塑造专业型人才，关注农户需求，通过产品、服务的差异化才能实现企业的做大做精做强，从而实现永续发展。这或许就是六夫丁成功的秘诀所在。