当农药遇见新媒体，这些农资人为何惊叹大开了眼界？

“一条短视频，24小时帮全村卖出6万斤茂谷柑；一篇文章带货7000箱，价值20余万元。”如果你以为这是在吹牛，那你就大错特错了！7月19日，在山海相连，繁华中透露着宁静的“浪漫之城”“时尚之都”大连，给您带来无限可能的“第二届农药（农资）企业新媒体与营销融合创新培训会”在这里正式召开了！

近些年，新媒体的发展也呈现爆喷之势，其作用越来越强大，已渗透到社会各个层面，成为重要的舆论阵地；同时，新媒体的变化又是飞速的，随着技术更迭，新媒体平台上的新玩法层出不穷，已经不仅仅是对内容的要求，表达方式方法也要求吸引眼球。新媒体的作用越来越大，但是相较于其他行业，我们农资行业明显已经落后，所使用的技术手段，都还跟不上时代的节奏。

为了改变这一现状，让更多农药企业真正学会利用新媒体，并做好与营销的充分有效融合，为企业营销工作插上腾飞的翅膀，农药农资植保媒体联盟继2017年在安徽黄山成功举办首届农药（农资）企业自媒体与营销融合创新培训会之后，今天又在大连召开第二届农药（农资）企业新媒体与营销融合创新培训会，再次探讨在快速发展变化的新媒体时代，企业如何利用新媒体创意更为吸引眼球的宣传文案，并开展更为精准、高效的营销业务。

一、打破新媒体发展瓶颈，革新图存的重要关口已经到来

农药农资植保媒体联盟秘书长、《农药市场信息》传媒总编顾旭东先生在本次会议上说，由于新媒体传播更加方便快捷、操作简单、成本低廉，因此已成为企业树立品牌、推广产品、互动交流的强有力工具；此外，以图片、短视频为传播内容的抖音以及交流互动功能更强大的微信群、朋友圈等社群也都成为了企业进行营销的重要平台和有力工具。有了微信公众号后，一篇好的软文短时间内就可能吸引到成万上千、甚至是数十万的粉丝，其传播就像核裂变一样效果非常巨大。相信大家也可以从这几天央视7频道播放的《农药》大型科普纪录片在微信中被刷屏可以感受得到新媒体的魔力。

同时他也指出尽管新媒体给我们带来很多便利好处，但由于其发展过于迅猛，现在许多企业新媒体的发展也遇到了一定瓶颈，如公众号增粉越来越难，企业软文受关注度也大不如从前，微信群、朋友圈进行营销效果也大打折扣，由于玩的过多过滥，一些新媒体平台的公信力也受到影响。此外随着新媒体的发展，其功能也日新月异，其玩法也更加多种多样、变化多端，未来也将逐步向智媒体、融媒体发展，如果发挥新媒体的功效并与营销更好的融合也不是轻而易举的事情。通过本次会议的召开，邀请的近几年来对新媒体有着较深造诣的大咖和玩家们为大家诊断把脉、传经送宝，并通过这次系统培训使企业营销工作实现创新发展高质量发展。

“对于企业营销，如果还保持原有的传统营销模式，维持一贯的品牌推广思路，不转型，不升级，那么，可以说，在这个革新图存的重要关口，你必然也会落后于他人，或被时代所抛弃！”在本次会议的开幕式上，辽宁省绿色农业技术中心副主任、辽宁省农药检定站副站长孟威先生这样说道。他认为对于农药农资行业来说，接触和服务的是广大农村的种植户，这样的服务对象，量多面广又分散，传统营销手段不仅效率低下、任务繁重，而且成本费用也很大。而随着农业合作社、新型农场、种植大户的不断涌现，数字农业、现代农业的不断发展，以及移动互联网快速渗透到农业领域，广大农民群众通过新媒体学习农药植保知识、采购优秀的农药农资商品、在线诊断病虫草害以及享受更加高效便捷的农技服务将成为必然，因此对于我们农药农资企业来说，新媒体相对于其他行业来说其重要性也就不言而喻。而农药农资企业也只有充分利用新媒体这个强有力的工具实现与营销工作的有效融合，才能实现农药农资营销的创新发展和转型升级，才能与未来的现代农业实现对接，才能更好地满足未来新型农民的需要，为他们提高优质高效、更具价值更省费用更赋智慧的农技植保服务。

此外，黑龙江农药肥料产业技术创新战略联盟理事长、黑龙江绿丰源生物科技董事长肖锐林先生也在本次会议上致辞。辽宁省农药工业协会副会长兼秘书长王忠清先生和《农药》杂志副主编赵平女士主持本次会议。

二、农资企业新媒体潜在突破点在何处？痛点问题如何解决

农业新媒体联盟理事长，农地圈科技总经理，智慧城市领域资深专家，互联网新媒体创作者，农侠会授课教师，中国农业大学精英班授课教师，农业新媒体联盟新媒体授课教师耿怀民老师在本次会议上带来“农资企业新媒体要素与未来应用分析”的报告。耿老师认为“轻互联网扛不起重农业”，因为传不到、穿不透、没作用！农业长周期、长链条，距离终端消费者远，而且农村基本是熟人社会，习惯线下传递信用。这些痛点问题相信很多农资企业在应用新媒体宣传推广的时候都感同身受。

那么是否就此放弃新媒体这一块呢？耿老师通过案例介绍，在推出农业病虫害考题的时候，三天之内竟然有8万人参与，超过了以往任何形式的活动和内容。8万人是一个什么概念？这相当于一个大中型的省级农资展会！新媒体应用好了的话，他的宣传力度是任何一个宣传方式都无可替代的！

耿老师说企业新媒体的本质是塑造企业品牌形象，进而提升用户口碑或推动销售转化。农资企业新媒体未来潜在的突破点在于预测未来，他可以塑造品牌、感知教育客户、提升行业地位、将服务延伸经营体系、进而进行销售转化、占位联合。新媒体对于农资企业来说未来不可或缺，先行一步的人终将占到优势。

三、教您什么叫做真正的软文营销

在新媒体营销之中，软文是不可或缺的重要营销方式。一篇好的软文带来的影响力不容小觑。看到别人家微信公众号动辄10+的阅读量，是否你也“眼红”不已呢？在本次会议上，我们邀请到阿里钉钉授客学堂首席品牌官，互联网软文圣手，新媒体营销教父，中国十大网络营销大师，清华大和北大EMBA高级总裁班特聘讲师所志国老师为大家带来“企业如何做到新媒体与营销的有效融合并实现营销创新”的报告。

所老师指出软文营销形式几大误区，快来一起看看您是否已经中招了呢？一是软文不是信手拈来的文字和词语堆砌，二是不是随性发挥的情感和创意体现，三是不是想起什么写什么的想当然，四是不是情感小故事和心情的抒发。

所老师认为软文营销有严格的应用体系和使用技巧，它应该是始终保持统一形象，突出品牌核心竞争力，能代表企业形象或者市场声音的传播手段。同时能引起消费者关注和信任，并且产生购买冲动的营销武器。真正的专业文案，必须具备策划能力，可以独立根据品牌的推广要求，分阶段、切入点来撰写不同时期的软文。实事求是的讲，如果以品牌软文的高标准进行评判，普通策划从业者、写手或者水军的撰写能力根本不及格。表现结果就是，文章内容全面、表达明确，文字处理宛如开水饮之无趣、毫无吸引力。文案高手就是要“描神像神，写鬼像鬼，文如走蛇、笔若天河”，几十分钟就能完成一篇高质量软文。针对消费者的痛点，准确发掘品牌优势，击溃消费者心理防线。在一个品牌要点上，能从不同角度写出连续多篇的软文，所以专业的策划能力，是充分发挥软文营销效果的基础。

决定文章生死的“1秒+30秒”你懂吗？金稻穗内容奖得主，今日头条“三农”领域金牌讲师，头条号“阿兮随笔”的赵世惠老师将这个问题抛出来后，你们能回答上吗？“1秒钟决定是否有兴趣点开标题，30秒决定文章是否有兴趣读完。这是一个分秒必争的时代，没有人愿意浪费时间去看一篇无用的文章。在信息爆炸的时代，标题决定了你文章的打开率，内容质量决定了你文章的转发率。”赵老师在本次会议上这样解释。

赵老师说，自媒体届有个“一秒理论”，即在众多资讯中，读者只给我们一秒钟，如果一秒钟没留住他，促其点开标题，意味着这篇文章可能面临失败。爆款标题的特点就是有“一秒说服”的强大认知度，让读者有不点开看难受的强迫。好的标题至关重要！

而读者被标题吸引点开文章，这才等于成功了一半，另一半靠的是优质内容。能不能吸引读者留下，一口气读完，就在文章精彩布局，尤其是最初30秒。所以，开门见山点出主要内容，亮明观点，有层次展开，减少读者思考成本，突出“干货感”，极为重要。

赵老师总结一篇好文案，要扣紧以下三要素：一是打造独特性，就是内容的差异性，让人有耳目一新感；二是彰显实用性，让读者切身体会到读完这篇文章能获得好处；三是营造紧迫感，让读者觉得不读的话就会损失什么。

四、爆款视频都是有套路滴！大咖手把手教您怎么拍

要说当下流行的新媒体APP有哪些，今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等绝对是“当红炸子鸡”！但是农资企业如何通过这些新媒体运营，深化产品和品牌推广？这绝对是大家关注的核心所在！今天，今日头条三农频道负责人，总负责三农领域项目合作、内容策划、产品运营等，有多年农业新媒体运营经验，擅长“三农”方向内容运营、项目策划、电商营销的石伟老师来到本次会议现场，为大家传授他多年农业新媒体运营的经验。

石伟老师认为爆款内容都是有一样的特征的，在这里他总结了以下几点：一是内容优质。1.直击要点，引起用户情感共鸣；2.题材具备戏剧冲突性，神反转吸引注意力；3.极具生活气息，记录美好，让人放松。二是互动性强。用户容易参与，内容理解、互动成本低。三是可延展性。1.可被模仿、复制，通过再创作进行二次传播；2.具备“出圈”的可能性。

而做好直播则有以下几个必备要素：一是标题封面重中之重。要有特色、新奇、吸引力，同时避免题文不符、过度夸大。二是封面要体现主题内容，实拍有助于增强真实感，构图规整避免随手自拍。三是内容换位思考，先想自己是个普通用户，会不会喜欢？四是不知道怎么播的要先看别人的直播，形成适合自己的风格。

 “抖音当前拥有活跃用户3.2亿，它已经成为一个国民平台，但是你的产品在抖音上能出现吗？如果没有，你要反思，这么大的平台，这么高的流量，你到底错过了什么？”600+抖音矩阵号操盘手，擅长策划企业短视频解决方案和变现商业模式设计，指导单条增粉超40万，指导达人粉丝矩阵超3000万的大旗老师在今天的会议上这样说。

的确现在我们的农药企业能够将抖音玩得好的，基本是没有，这是一个不争的事实。在这个变化的时代，你必须拼命奔跑才能留在原地，进化是唯一解决的办法，只用拥抱变化，你才能快人一步。所以，今天大旗老师分享了多个抖音热门视频，逐个逐个地为来宾分析，解剖这些经典视频内容的结构，并总结出规律，引导农药企业如何拍摄出自己的热门视频。

为我们进行晚场培训的是多家短视频MCN机构签约合作讲师、美国职业认证协会高级培训师周思慧女士，她为大家分享了新媒体“抖音”短视频运营技巧。周思慧老师告诉大家，要学会运营四步法，即制定账号标签、选择内容定位、运用爆款技巧和善用引流方法。周思慧老师现场分享了一些成功的抖音短视频案例，通过这些案例可看出，一条成功的视频或内容需要与观众友情共鸣，需要戳中观看者的痛点，内容中可以涉及某个矛盾冲突从而引发争议，最重要的是，所制作内容或视频需要满足观众的某种需求。周思慧老师建议大家可尝试蹭热点，比如现在的高考热点等。

此外，周思慧老师还分别介绍了企业和个人引流方法，以及流量如何变现等。同时，周思慧老师还分享了一些新媒体需要用到的工具和软件等。

五、社群营销博大精深，“隐藏玩法”带您了解一下

我的群就拉到二三百人就增长不了怎么办？没多久成广告群，死群了怎么办？建了群没法形成成交怎么办？留不住老客户怎么办？怎么让客户形成转介绍呢？怎么能多建一些群呢？怎么能把竞争对手的羊拉到我的社群呢？我就一个小面馆，建不起群来怎么办？其他群里群友不加我怎么办？不会宣传怎么办？想让老顾客长期消费怎么办？您是否也有以上的这些问题呢？

中国创新思维导师《创新思维16计》研发者，社群营销实战专家“社群牧场理论”创建者，22年一线实战经验，曾任世界500强企业Zebra集团中国区副总裁，被业界称为“营销诡才”宁延杰老师老师在他的“农资企业及服务电商引爆社群营销之实战技巧”的课程上，将为您解答。

宁老师单纯以烧烤店建群促销为例，仅在群里发红包也大有讲究，光这一点宁老师就讲了9点原则，如发红包发多少、几点发、发完红包还可带来别的促销等......让您不禁感叹，社群营销真是博大精深，竟然还有这么多的“隐藏玩法”。此外，起一个社群的名称也大有讲究，宁老师指出，社群名称要能包含品牌/店名、产品理念、属性和群的序号，要能让人光从群的名称就能记住，留下深刻的印象才行。记住，你要让它不光是一个群的名称，更是一个宣传广告语。

六、10万+的图文或视频是如何创作出来的？这里为您划重点

如何创作出10万+的图文或视频，相信是每个一个企业和编辑都梦想知道的事情，在本次会议上，曾参加中央电视台财经频道直播种植技术扶贫，获得多项新媒体奖项，2018年度名列十大“三农”头条号，农资大V 柴现恩老师也来到会议现场，为大家深入解读“农资企业如何亲密接触新媒体”。

创作10万+图文柴老师认为要做到以下几点：第一有好的标题，这样能保证点击率；第二具有故事性，保证读者完整阅读；第三有可操作性，能够让粉丝的点赞和转发；第四选材的差异化，内容选材在平台还不太多，见解比较独特。

创作10万+视频则需要：第一视频能更直观表现，建议现场拍摄讲解，深度与图文相比不宜太深奥；第二固定一人出镜，要保持账号的人设；第三要有代入感，有吸引人的标题同时也要具有故事性。

七、参会代表现场谈感受

5G时代来临，未来一定是新媒体的时代，意识到这一点并且行动起来的人想必已经尝到了甜头，现在开始学习还为时不晚。本次会议内容实在太精彩，使用文字难以记录一二，记者在此采访了几位参会代表，大家一起来听听他们的感触。

杭州宇龙化工有限公司销售副总经理施庆先生表示，新媒体为传统农资企业带来了更多的机会，今后公司将会利用会上学习到的一些新手段和新技巧，来满足农户的需求，公司将以新的传播方式进行产品试验示范的推广，如采用拍摄视频的方法，让农户获得更好的体验。

浙江龙湾化工有限公司副总经理熊心平先生也发表了自己的看法，他说到，企业虽然重视新媒体，但是在项目的实际操作中没有落实到位，今后企业将在各大媒体平台加大传播力度，如在抖音、快手等。

江苏金旺智能科技有限公司市场推广部部长孙华先生表示，目前公司的受众群体已逐渐向“90后”“00后”转移，他们更愿意接受这些新颖的传播方式，今后公司将积极寻求可以合作的新媒体平台，以期更高的发展。

北京明德立达产品总监高威先生说到，听了老师的教学，准备尝试运用社群运营以及使用快手等新媒体平台，除了企业可以进行新媒体运营，也准备通过抖音等平台对个人进行传播与打造。

辽宁微科生物工程股份有限公司总经理孙志龙先生认为，作为传统行业，尤其是农资销售，可以通过新媒体手段对客户群体进行锁定，并实现对客户的精准传达。

记者后记：一天半的时间飞快过去，台下的听众上课了整整一天半，外加一个晚上，依然听得津津有味、精神抖擞，宁愿老师超时也不愿结束。本次会议上还开展了抽奖环节，为大家带来更多惊喜。相信这次的课程给大家带来的震撼是深刻的，谁都没想到，新媒体还能这样玩！在新媒体营销中，一条短视频，24小时帮全村卖出6万斤茂谷柑；一篇文章带货7000箱，价值20余万元。千万别小瞧新媒体的力量，这样的例子数不胜数。本次会议的内容这里只能总结一二，更多的精彩内容无法用文字简单描述，相信参会代表们会更有感触。我们真心希望，通过本次学习，未来我们农药（农资）界涌现出更多的“网红”！