深入终端——艾津农化的制胜法宝

江苏艾津作物科技集团有限公司（原“江苏艾津农化有限责任公司”） 公司位于南京化学工业园，占地面积80余亩，总资产规模超过一亿二千万元，设计年加工生产能力10万吨，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001认证，通过了中国农药工业协会首批“HSE合规”企业审核。除了为广大出口和内销企业提供专业的产品和服务外，公司还在血防事业上一显身手，提供高品质的杀螺产品和服务。

艾津集团自成立之初，其业务定位就在农药制剂的海外市场。“制剂”和“出口”是融入艾津集团血脉中的两大标签。艾津集团是国内少有的专注于制剂的出口型农药企业。

2021年艾津集团是全国农药行业制剂销售排名第8，也是排行榜中为数不多的纯制剂外贸型企业。

深入终端

深入终端的研发，应用和销售团队铁三角一直是艾津集团的制胜法宝；而张申伟董事长对艾津集团提出的二次创业的新要求是支撑艾津集团成长的动力。

国际市场的销售

建于2003年的南京艾森精细化工有限公司是江苏艾津农化有限公司子公司，主要负责国际市场的农化产品的销售。艾森公司拥有一支专业的农化产品营销及技术服务团队，为国际客户提供专业的登记资料、农药植保技术、产品销售等服务。产品市场主要分布于东南亚、中东、大洋洲、非洲、美洲、独联体、欧洲等80个国家和地区，支持有近80个国家客户登记。艾森公司自成立以来销售额每年都以30-50%的速度增长.这样的销售宽度是国内农药出口型企业中少有的。

每年艾森公司提供客户支持登记的数量为700-800套，与集团内植保及研发板块的紧密联系，切实解决客户所面临的产品迭代，药害，抗性等问题，是艾森集团为客户提供高质量服务的基础。

研发

艾津集团拥有市级企业技术中心、新型农药制剂开发及科技服务平台，与科研院所和高校展开了多方面多渠道的合作；制剂研发团队阵容强大，其中博士1名、硕士15名；内部专门成立了悬浮剂（种衣剂）、水分散粒剂、微胶囊悬浮剂等专题研究小组进行技术攻关。已经研究成熟的农药制剂产品配方2000多个，并拥有11项发明专利，可提供多种农药剂型。

全球80多个国家和地区，地理环境，气候都有着巨大的差异，根据客户所在国家的地理，气候等因素调整制剂配方，真正能做到因时制宜，因地制宜。艾津集团的农药制剂产品真正做到了客户定制，同一个产品剂型， 可能会有2-3种不同的配方来和客户的具体用药情况相匹配。

植保

从艾津农化有限公司重组成立于2014年江苏艾津农业科技服务有限公司是主要负责自主产品的国内销售和提供专业化统防统治植保服务。已取得登记和在登记的作物保护系列产品7个、血吸虫防治系列产品5个。

江苏艾津农业科技服务有限公司通过“农业龙头企业+合作社+家庭农场”业务模式的深入推进，开始从做农药卖农药，向植物医生的专业化服务延伸，同时通过土地流转建立了1000亩的种植基地艾津稻园，作为新产品新技术的试验基地，以及优质稻米的供应基地。

艾津稻园出品的优质稻米

卫生消杀

南京艾森环境科技有限公司于2018年12月26日成立。是艾津集团下的专业卫生消杀公司，主要从事病媒、白蚁、园林和林业等各类有害生物防治以及消毒服务。现有有害生物防制员32人，其中高级3人，中级14人，初级13人，拥有热烟雾机、超低容量喷雾器、背负式机动喷雾喷粉机、不锈钢手动压力喷雾器、胶饵枪和专用工程车等先进药械设备。

南京艾森环境科技有限公司还是中国卫生有害生物防制协会团体会员单位、江苏省有害生物防制协会理事单位、南京市有害生物防制协会团体会员单位、中国物协白蚁防治专委会委员单位和江苏省房地产业协会白蚁防治专业委员会会员。

植保和卫生消杀的专业人才，是艾津集团制剂出口的强大终端服务支撑。深入海外客户的田间地头及农药使用场景，协助客户解决切实的植保问题和消杀问题。

艾津集团将海外销售，研发和应用有机统一起来，制剂销售并非是单一的卖产品，拼价格。只有真正做到深入客户，深入终端， 解决终端所面临的问题，那么农药制剂的海外销售才能水到渠成。