中美洲的农化贸易前景

中美洲是指美国以南、哥伦比亚以北的美洲大陆中部地区，东临加勒比海，西濒太平洋，也是连接南美洲和北美洲的狭长陆地，包括危地马拉、伯利兹、萨尔瓦多、洪都拉斯、尼加拉瓜、哥斯达黎加和巴拿马。

2018年5月1日，中国与多米尼加建交，但中美洲仍然有8个国家尚未与中国建交，分别是危地马拉、洪都拉斯、海地、伯利兹、尼加拉瓜、圣卢西亚，圣基茨和尼维斯、圣文森特和格林纳丁斯。

中美洲的经济以农业为主，尤以供出口的香蕉、咖啡、甘蔗等热带经济作物最重要，此外还种植棉花、烟草、可可、剑麻、谷物等；畜牧业和林业在中美洲也较重要；工业以轻工业特别是食品工业为主，多为小型企业，还有采矿、建筑材料、塑料、金属加工、化学、炼油、冶金等部门。巴拿马运河沟通大西洋和太平洋，地理位置优越。

与之临近的南美市场，一直是中国农化除亚洲外的最大出口市场，2017年占整个出口农化市场的25.73%,而中美洲市场却缺少中国公司的参与，其中很大一部分是政治原因。加勒比地区有大约4000万的人口，农化市场价值为2.15亿美元。中美洲地区人口为1.8亿，农化市场价值为5.97亿美元。

中美洲有关登记制度

与中国建交之前登记比较复杂，需要通过与其建交的第三方国家委托登记。以巴拿马为例，建交后省去了第三方国家委托的繁琐流程，其文件准备也是相对简单，主要文件为ICAMA和原药及制剂的6项急性毒性报告即可， 登记流程为6~12个月，登记过程也较为简单。

而中美洲五国都采用“相同产品登记”体系， 登记的要求也类似，登记数据具有通用性。目前中美洲的农药登记要求逐步细化，很多国家要求提供产品的亚慢性、慢性毒性的数据；全分析和6项急性毒性的要求也正在逐步向GLP要求靠拢。

进入中美洲农化市场的难点

一是每一个国家的登记流程都各不相同；二是语言障碍，因为在这个地区有很多国家是讲西班牙语；三是需求量较小，较长的订单流程时间，促成生意的意愿不强；四是中美洲当地人做事效率低，加上时差问题，导致沟通进度缓慢。

故在此之前很长一段时间，农化供应商都是通过哥伦比亚进行分销。国内企业也有像润丰这样在巴拿马开设工厂的先例，要想顺利进入中美洲市场，其最关键的就是直接在当地建立分公司或与当地农药企业紧密合作，一起登记有竞争力的产品，和跨国公司资源互补。

不可否认，相比巴西、印度等地区，加勒比和中美洲地区市场市场体量有限，但随着中国公司的进入及农药产业的发展，越来越多的高效低毒农药及生物农药将以不同的形式进入到加勒比和中美洲市场，作为高附加值作物的优质产区，有机农业在中美洲越来越受重视，环保、低毒的新农药产品定会在这个市场大有所为。