18年前从农业部下海的赵明天，带出这样一个和田！
赵明天，1985年于沈阳农学院农学专业毕业后考入中国农科院研究生院，完成学业后工作于农业部中国欧洲联盟农业技术中心，2000年果断下海，成立北京中农科美化工有限公司（下称中农科美），2004年收购北京市方圆农业化学工业公司（下称方圆公司），2011年收购沈阳市和田化工有限公司（下称沈阳和田）。目前，赵明天董事长把所有资源整合于沈阳和田，不仅完成了对水稻、玉米和小麦田除草剂业务的聚焦，实现了1.25亿元的年营销额，而且已经开启了寻求优势互补的企业进行战略性兼并重组的上市进程。
沈阳和田董事长赵明天先生
2018年年尾之时，《农药市场信息》传媒有幸约到赵明天董事长的专访。在访谈中，笔者发现赵明天董事长务实的理念与做法，不仅带领着沈阳和田突飞猛进地发展，而且对目前整个农药行业来说，也可能有着非常积极的借鉴意义，所以不敢怠慢，及早整理如下。
一、只要是国家号召我们去做的，就要认真地、及早地做！
环保，一直是近年来农药行业的焦点，也是目前农药行业从业者从工作时间到茶余饭后绕不开的话题。既然绕不开，笔者索性就从这一热门话题开启了对赵明天董事长的专访。然而这一话题在赵董事长谈来，显得非常轻松，因为据赵明天董事长所说，沈阳和田的环保，早已成了农药行业的一个标杆。
的确，在环保这方面，沈阳和田做的非常早，也做的非常好。“只要是国家号召我们去做的，就要认真地、及早地做！”赵明天董事长告诉笔者，“越早做，付出的成本与代价越小，而且获得的收益最大。”
沈阳和田的前身，即是为沈阳化工研究院试验化工厂配套加工可湿性粉剂等产品的沈阳市和田化工厂，1995年建厂时，从厂房到设备，甚至到质检等各方面，全由沈阳化工研究院进行指导建设。因而，在当时沈阳和田虽然规模不大，但各项生产管理标准和质量管理体系，起步却比较高。而今天的成就，与此也不密不可分，用赵明天董事长的话即是“有着沈阳化工研究院的基因”。特别是最初的环保审批，做得非常齐全和到位，甚至90年代的环保资料，目前仍然完好无损地保存着。
而后，沈阳和田与时俱进地扩大规模，更新设备和技术，不断地提升与沈阳化工研究院配套生产的能力，并于2001年正式改名为沈阳市和田化工有限公司。在长达15年的配套生产过程中，从无出现一起产品质量或环境问题。
早在农业部工作时的赵明天先生，因公去欧美等地区考查即发现，国外的相关公司即使进入厂区也基本无异味，可谓环保标准非常高。而在当时改革开放的浪潮中，看到了发展机遇的赵明天先生已按耐不住了挑战自我的心，果断地下海，成立中农科美进入农药经营领域。紧接着于2004年收购农药定点企业北京市方圆农业化学工业公司，完成了向上游拓展的逆袭。而在随后的发展中，越发看重沈阳和田的技术力量与环保优势的赵明天先生，便于2011年成功并购沈阳和田，开启了全新的发展阶段。
目前政府间各部门齐抓的环保，其实从一开始赵明天董事长就非常重视，因为其深知之前以牺牲环境为代价来发展经济的模式，已到了非要改变的时候了：“否则，未来付出的代价可能更大！”并在这次与20年前完全不一样的环保与安全风暴来临之前，便开始不折不扣地按国家要求做环保，抓安全。
从2017年初，就对厂房进行了提升标准的改造，同时在众多企业犹豫不决之时，投入近百万完成了煤改气的锅炉升级，提升粉尘的收集技术，加高烟囱，合理处置废弃包材。而功夫不负有心人，目前的沈阳和田早已能安心地接受各级的环保与安全检查，2018初便被沈阳市安监局树立为了安全生产样板式的标杆企业，同时，也顺利地成为了辽宁省首家编号为0001的《农药生产许可证》获得者。
二、一把手不抓研发，不抓创新的话，那这个研发工作可能就会推动不下去！
一进入沈阳和田位于北京的总部，首先映入眼睑的便是“诚信、感恩、专业、创新”的沈阳和田企业文化。诚信和感恩，就是要让沈阳和田如人一样做事有情感，懂做人。而专业，即是体现了沈阳和田对除草剂的专业化。接下来的创新，赵明天董事长表示，作为沈阳和田的负责人，他将会把更多的精力投入到创新方面，通过研发力量的加强，密切与外部科研院所合作，把水稻田、玉米田及小麦田除草剂产品再提升上一个档次。为什么由董事长亲自抓创新，在赵明天董事长看来：“一个公司，一把手不抓研发，不抓创新的话，那这个研发工作可能就会推动不下去”。
沈阳和田北京总部入口一侧
也正是因此，沈阳和田的创新成果不断涌现。首先沈阳和田根据目前农村老龄化且缺乏劳动力，且用工成本高涨的情况，积极探索省工省力的科学施药方法。比如在农民播种前的整地阶段，伴随着施肥等作业一起把药剂撒施到田间，并且还开发出“呲溜”的施药技术，即去掉喷雾器的喷头后，不用雾化药液而直接“呲溜”到田间，再通过药剂出色的扩撒和内吸传导性能，让杂草通过根茎的内吸传导作用发挥除草的功效。这样与原有的正常除草的程序相比，适时地抓住了最佳防除时期，也充分减少了工序和成本。
其次，在不少除草剂油悬浮剂型成分与效果不稳定的情况下，开发出了不论干旱与否的墒情环境中，均能表现出稳定效果的除草剂油悬浮剂型，与相关或非正规同类产品的油悬浮剂立即拉开了差距，让经销商“卖的放心”，而农民朋友 “用的安心”，回头客日益增多。
与此同时，对于近年来农药行业对助剂的关注日益高涨的趋势，沈阳和田却有着先发的优势。
因为赵明天董事长对助剂的选择和使用与最终产品效果的相关性非常重视，很早就开始自行采购原材料，自行加工生产乳化剂，根据自己的产品特性，合理配制农药中乳化剂的占比，自行控制产品指标，从而确保沈阳和田产品性能的稳定性。
“如果乳化剂还没搞懂的话，至多明白农药行业的一半”，赵明天董事长告诉笔者，可见其对乳化剂等助剂的重视，“只有把乳化剂和整个农药环节都打通后，才可能真正地懂农药”。目前沈阳和田的除草剂产品所用的乳化剂，全是自主生产和配制，不仅应用效果明显提升，而且在市场竞争中也具有了更多的成本优势。此外，沈阳和田的乳化剂，今后也可能会走向市场，供应给农药行业的伙伴们共享。
目前，沈阳和田每年都会投入300万元左右的研发费用，一是不断地提升研发力量，二是借助于沈阳农业大学等科研院所的力量助力沈阳和田的专项研发和创新。2017年沈阳和田从40多组老药新用的配方中筛选出了4组效果可观的配方，2018年即进行了小规模的田间试验，目前已初步筛选出了2个可应用于未来登记的配方，但为慎重起见，2019年仍为对这两组配方进行各项检测和试验。因为，“沈阳和田除草剂开发的三原则，第一讲安全，第二讲效果，第三讲成本”，赵明天董事长表示。
三、做除草剂的没出过药害没赔过钱？可能纯粹是假话！
谈起除草剂，药害可能是企业永远无法绕开的痛点，所以，非常注重研发的赵明天董事长，把安全作为了沈阳和田除草剂开发的首要原则。
“做除草剂的没出过药害没赔过钱？可能纯粹是假话！” 赵明天董事长针对之前除草剂产生的药害的问题，也是非常无奈。因为产品的质量你可以控制，但是农民用药时的温湿度或用药时期等条件，却难以把控。而且针对农民的科学安全用药培训，无疑是项庞大且持久的工程。例如双草醚成分的除草剂，水稻在施药后稻叶容易发黄，一开始农民即认为是药害，沈阳和田也因此而“赔偿”过，但久而久之，农民对这种农药的特性了解后，再也没有误解。
然而，沈阳和田却因此更加注重除草剂的质量提升，杜绝隐性成分，合法并规范生产和推广。因为在越发严厉的政策面前，即使出现药害等问题，“由于产品质量的过硬，损失也不会太大”，赵明天董事长表示，“否则，不论是个人或是公司，出现一次即是致命的打击”。
四、我们的服务，种植户、农场主说好才算好，只我们说好根本没用！
农药行业的最终客户，大家都知道是农民，但是目前的农业种植方式正在发生着快速的变化。我们的服务也要随着种植模式的改变而改变。比如越来越多的种植大户，在赵明天董事长眼中，已经不能再叫种田大户，而应称作农场主或企业家，因为随着种植规模的扩大，他们更像经营企业一样经营他们的土地，这与一般的种植户可能有着本质的区别，或会深度地改变传统的农资市场。
合作伙伴给沈阳和田的奖牌
“我们就要跟上时代，避免成为被新时代甩开的中间环节”，赵明天董事长表示。在他看来，新时代的农民会更多地运用企业化的经营思路去经营农场，比如采取招投标的模式购进农资、农技服务。那么，未来的企业将要如何提供有价值的服务？如何通过产品和服务与新时代的农民对接起来？赵明天董事长谈起未来的服务模式时表示，首先要做出样板，且一家一家地去做，并不断地把样板做成普通的服务标准，“让被服务的对象，种植户、农场主说好才算好，只我们说好根本没用！”
五、一个企业肯定要有个定位，沈阳和田就定位在水稻和玉米田除草剂。
在中国农药信息网中可查到多达48个农药登记证的沈阳和田产品登记信息，包含除草剂、杀菌剂和杀虫剂等多种农药类别。但据赵明天董事长表示，目前杀虫剂等基本没有生产，杀菌剂只是与苗床相配套的少量产出，最主要的是水稻和玉米田的除草剂。
之所以拥有这么丰富的登记资源，是因为沈阳和田在最初的时候有意把农药的品类做全，通过产品的规模效应做强做大，当时包括植物生长调节剂都有登记。只是在随后的实践中，赵明天董事长发现“一个企业肯定要有个定位”，随后根据沈阳和田的特点，便战略性地选择了除草剂公司的道路。但是很快，又发现除草剂也是一项非常广泛的领域，所以便再次聚焦向了水稻和玉米田除草剂，形成了沈阳和田今天专注性的产品战略导向。
经过产品的战略聚焦，也诞生出了一系列具有广泛市场影响力的产品。如目前沈阳和田主打的稗佬®、打金棒®、唐稗虎®、乐稻家®、稗客®、稗立达®、稗天地®、稗斯通®、美稻家®（50%二氯喹啉酸可溶粉）、喜乡玉®、玉霄煌®、玉剪®、六龄安®、玉麒麟®等， 其中2010年上市的稗佬®，到目前的年销量已达到2000万元，在湖南、湖北、江西和安徽等水稻区有着较高的品牌知名度。
除了产品聚焦，沈阳和田针对作物解决方案也有着聚焦性的细分，如针对水稻杂草防控方面，早已拥有了从苗前整地开始药肥一体化除草，到播种后苗前的封闭除草，以及水稻两叶一心时的二次封杀除草，甚至后期抗药性杂草防除等，从苗前到小龄杂草，再到大龄抗药性杂草的整个水稻田杂草解决方案。
在这些具有影响力的产品和作物解决方案的支持下，沈阳和田的业绩逐年攀升，2018年以25%的增长率，取得了1.25亿元的销售额。与此同时，目前的沈阳和田已有了优势互补的新并购对象，据了解是兼有除草剂和水稻苗床肥的一家农资企业，可以让未来的沈阳和田很好地形成水稻苗床的除草、施肥和杀菌的药肥一体化力量，从苗床开始，到杂草的一封、二封和三杀，把水稻田做精做细。
六、身边的人都没提供好的经济条件和工作环境，天天高喊以客户为中心，也不现实！
虽然目前整个农药行业面临着年轻人从业意愿下降，环保标准日益提升等诸多挑战，但是2018年沈阳和田高速的业绩增长率，不仅在除草剂领域，甚至在整个农药行业内也脱颖而出。然而，在赵明天董事长心中，已规划出了更大的一盘棋。
“在未来的市场中，沈阳和田将会重点展开321的系统工程”，赵明天董事长告诉笔者，“经过5年左右的时间实现2.5亿元的业绩”。对于“321工程”，赵明天董事长解释说，3是未来沈阳和田将会更加聚焦重点产品、重点市场和重点客户，2是广泛地举行经销商推广会和农民会，让产品或服务的效果让农民在田间地头看得见，1即是单品要上量。在“321工程”的相互作用下，综合提升沈阳和田产品、服务在水稻、玉米种植区的市场占有率和影响力。
接地气的“321工程”可能会让沈阳和田业绩翻番目标的时间用不了5年之久，但是，一直现款经营的沈阳和田习惯性地继续着稳扎稳打的风格。因为在赵明天董事长看来，在切实达到这样的目标之后：“沈阳和田将会再次通过并购或联合的方式，与相关企业组成企业集团，联合上市，让沈阳和田团队成员都受益！”
可见，相比沈阳和田的未来，一起做企业，打拼市场的员工们，可能是赵总心中最重的那份挂念。企业是员工共同做出来的，那么就要更多地关注身边的人，“身边的人都没提供好的经济条件和工作环境，”赵明天董事长表示：“天天高喊以客户为中心，也不现实！”
创业时，赵明天董事长出差也经常住比较简易的小旅馆，但在团队成员的共同努力下让公司发展到目前的阶段，就要让大家更多地共享发展的成果。如再让员工们还因为经济问题瞻前顾后，可能对他们的工作的积极性都有着直接的打击，“这样以客户为中心也定会无从谈起”。而员工获得感好的话，那么走到哪儿都会很自豪，都代表着公司发展的力量，而沈阳和田就是团队力量的凝聚。未来的沈阳和田，定能走地更远，不断地实现着更高的目标，持续地回馈着员工、客户、种植户，以及更多的人！
早在2012年之时，中国化工学会农药专业委员会和中国化工情报信息协会即评选沈阳和田为最具成长性的农药企业